Vous cherchez une formation vente B2B qui soit à la fois courte, pratique et reconnue : cette formation certifiante de 2 jours se concentre sur les techniques immédiatement applicables pour prospecter, mener des entretiens et conclure des ventes en environnement professionnel.
Sommaire
Pourquoi une immersion courte et pratique fonctionne mieux pour la vente B2B
Les commerciaux et entrepreneurs ont souvent peu de temps mais besoin d’outils opérationnels. Plutôt que des exposés théoriques, une formation intensive de deux jours mise sur la mise en pratique : jeux de rôle, simulations d’entretiens et rédaction de scripts personnalisés. Sur le terrain, cette approche aide à transformer des notions en réflexes, à condition de prévoir un suivi après la session.
Que couvre la formation pendant les deux jours ?
Le contenu aborde l’ensemble de la chaîne commerciale B2B. On passe de la définition du rôle commercial et de la segmentation des prospects à la mise en place d’une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, réseau), puis à l’animation d’entretiens structurés pour qualifier un besoin réel. L’accent est mis sur l’argumentation adaptée, la gestion méthodique des objections et les techniques pour conclure sans brader la valeur. Enfin, vous verrez comment organiser le suivi client pour fidéliser et générer du business récurrent.
Modalités : comment et où suivre cette formation ?
La formation est accessible à distance, vous permettant de suivre depuis votre domicile ou tout autre lieu connecté. Elle est aussi proposée en présentiel dans des centres, notamment à Paris (4e arrondissement). De plus, il est possible d’organiser la session directement dans votre entreprise : la prestation peut être délivrée dans la majorité des départements métropolitains ainsi que les départements corses (codes 2A et 2B), offrant ainsi une grande souplesse pour les équipes réparties sur le territoire.
Qui peut s’inscrire et quels sont les prérequis ?
Cette action de formation s’adresse à des professionnels qui vendent des offres ou solutions en B2B, qu’ils soient commerciaux ou dirigeants. Il est attendu d’avoir au moins un an d’expérience dans votre poste afin d’aborder les exercices avec un contexte professionnel réel. Si vous intervenez ponctuellement sur la vente dans votre entreprise, la formation restera néanmoins utile si vous apportez des cas concrets.
Certification, qualité et financement
Il s’agit d’une formation certifiante délivrant une reconnaissance officielle à l’issue du parcours. L’organisme formateur dispose de la certification Qualiopi, gage de conformité aux critères qualité. Par ailleurs, la formation est éligible au compte personnel de formation (CPF), ce qui facilite son financement pour les salariés et indépendants concernés.
Ce que vous devez attendre après la formation
Vous repartirez avec un ensemble d’outils concrets : scripts et trames d’entretien adaptés à votre offre, méthodes pour organiser la prospection multicanale et un plan d'action opérationnel à mettre en place. Sur la durée, l’efficacité dépendra de la mise en pratique systématique et d’un minimum de suivi — quelques mises en situation supplémentaires ou un accompagnement court post-formation renforcent durablement les acquis.
Erreurs fréquentes à éviter et conseils pratiques
- Venir sans cas concret : apportez vos offres et exemples clients pour rendre les exercices pertinents.
- Se limiter à écouter : participez activement aux jeux de rôle pour transformer les conseils en automatismes.
- Négliger le plan d’action post-formation : définissez dès la fin des actions chiffrables et un calendrier de suivi.
- Penser qu’une seule méthode suffit : adaptez votre prospection au canal et au secteur de vos prospects.
- Oublier le suivi commercial : la fidélisation commence dès la conclusion et se construit par un process rigoureux.
- Attendre une transformation immédiate sans répétition : la répétition sur le terrain est nécessaire pour ancrer les nouvelles pratiques.
FAQ
Combien de temps dure la formation et est-elle vraiment certifiante ?
La durée annoncée est de deux jours et la formation est présentée comme certifiante, avec une validation à l’issue du parcours.
Peut-on suivre la formation à distance ou seulement en présentiel ?
Vous pouvez participer en ligne depuis n’importe quel lieu connecté, ou choisir l’option présentielle dans un centre (dont Paris 4e) ou en intra-entreprise.
La formation est-elle finançable via le CPF ?
Oui, cette formation est indiquée comme finançable par le compte personnel de formation, ce qui peut couvrir tout ou partie du coût selon votre solde CPF.
Comment se préparer au mieux avant d’y assister ?
Apportez des exemples d’offres et de dossiers clients, préparez quelques cas difficiles rencontrés en prospection et identifiez vos objectifs concrets (type de clients à atteindre, nombre de rendez-vous qualifiés à générer). Cela rendra les exercices plus directement applicables à votre activité.
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