Pour un vécu quotidien à l’abri de tout besoin et toute dépendance, chaque être humain a besoin d’exercer une activité rémunératrice. Ainsi, vous vous êtes intéressé au métier de technico-commercial qui est très peu connu du grand public et aimeriez avoir plus d’informations sur cette profession. Le technico-commercial n’est autre qu’un technicien commercial qui possède des connaissances représentant un atout indispensable pour toute entreprise. Cet ingénieur commercial a non seulement besoin de suivre une formation donnée, mais il doit aussi avoir un certain nombre de qualités motivant son recrutement. Focus !
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Qu’est-ce que le métier de technico-commercial ?
À la prononciation de ce nom, beaucoup se demandent déjà ce que cela peut bien signifier. Est-ce un emploi différent de celui du commercial que tout le monde connaît ? Votre réponse, c’est ici et maintenant. Les offres d’emploi pour technico commercial requièrent un nombre considérable de compétences chez tout candidat à ce poste. Ce dernier doit avoir, en plus de ses compétences commerciales, des qualités techniques particulières (spécifiques). Le professionnel intervenant dans ce secteur doit être qualifié pour intervenir en BtoB, BtoC, en sédentaire ou en itinérant.
Il propose généralement des produits à forte valeur ajoutée technologique en matière d’énergies renouvelables, matériels médicaux, fournitures industrielles… Les sociétés commerciales qui offrent souvent ce type d’emploi peuvent avoir n’importe quelle taille. Plusieurs secteurs d’activité manifestent donc le besoin d’employer un technicien commercial (informatique, digital, automobile, aéronautique, électronique, métallurgique, etc.). La mission du technico-commercial est de prospecter, proposer des solutions compatibles au client, gérer un portefeuille client et/ou une équipe commerciale, négocier des contrats…
Les formations requises pour le poste de technicien commercial
En vrai, un technico-commercial et un commercial classique sont deux professionnels différents même si leur mission semble la même. Le métier du technicien commercial se distingue de celui du commercial simple par le fait qu’elle requiert chez son candidat des connaissances techniques spécifiques. Pour cela, ce corps de métier demande une formation minimum comme le BTP (BAC + 2) ou une licence en technico-commercial pour y accéder.
Le niveau de master dans un domaine technique, industriel ou scientifique peut également vous aider à obtenir ce poste. Cependant, à ce niveau, vous devez veiller à compléter votre profil intellectuel par une formation commerciale. En outre, il existe également certains postes commerciaux auxquels vous pourriez accéder sans avoir aucun diplôme spécifique. L’essentiel que vous devez avoir serait d’avoir une expérience professionnelle dans un secteur technique et disposer des qualités données.
Les qualités et le salaire d’un bon technico-commercial
Exercer en tant qu’un véritable technicien commercial auprès d’une entreprise industrielle, scientifique ou technique, exige du professionnel des qualités bien strictes. En effet, un candidat au poste de technicien commercial doit avoir une parfaite maîtrise du marché, du produit ou du client. C’est pourquoi il est recommandé de postuler pour un poste qui corrobore avec votre formation et domaine de compétence. Si vous êtes doué en informatique, optez pour un poste de technico-commercial en informatique.
Ensuite, travaillez à renforcer vos capacités dans ce domaine choisi. Tout technicien commercial doit faire preuve de patience et de persévérance qui lui permettront de faire valoir de bonnes qualités relationnelles. Enfin, le sens organisationnel et de résistance face aux différents assauts du candidat est requis. Les revenus mensuels (salaires) d’un technicien commercial junior sont compris entre 1 900 et 5 900 € le mois, ce qui fait 22 000 à 30 000 € brut l’an. Pour les techniciens commerciaux séniors, le salaire peut varier entre 45 000 et 69 000 € l’an.
