Lancer une entreprise nécessite une préparation minutieuse. Il s’agit d’un processus qui comprend plusieurs étapes, notamment la réalisation d’une étude de marché. Très recommandée, elle a pour but d’évaluer la viabilité et la rentabilité de votre projet. Toutefois, comment pouvez-vous réaliser une étude de marché ?
Sommaire
Analysez le contexte du marché
La première étape est l’analyse du contexte du marché. Elle est utile en ce sens qu’elle vous aidera à comprendre l’environnement dans lequel votre entreprise évoluera. En pratique, cette phase consiste à collecter des informations concernant par exemple :
- les tendances ;
- l’étendue géographique de votre marché cible ;
- les clients potentiels, leurs besoins et leurs habitudes de consommation ;
- la concurrence, leurs stratégies, leurs points forts et leurs points faibles.
Cette étape est fondamentale pour déterminer si votre idée d’entreprise peut rencontrer un public intéressé et prospérer dans l’environnement actuel.
Évaluez la demande du marché
Pour mieux comprendre votre marché cible, vous devez analyser la demande. C’est la deuxième étape de l’étude. Son but est d’évaluer le potentiel économique de votre marché. Cela vous amène à recueillir des données sur :
- la croissance du marché ;
- les caractéristiques des clients potentiels ;
- la taille du marché, c’est-à-dire le nombre de consommateurs potentiels à atteindre ;
Cette deuxième phase vous permet d’appréhender qui seront vos clients. Pour cela, vous devrez parvenir à trouver des réponses à certaines questions. Combien de clients potentiels y a-t-il ? Où sont-ils situés ? Quels sont leurs comportements d’achat ? Quelles sont préférences ?
Analysez l’offre sur le marché
L’analyse de l’offre est l’étude des services qui sont déjà présents sur le marché sur lequel vous vous installez. Cela prend aussi en compte l’étude des acteurs qui y opèrent.
Par exemple, si vous envisagez de lancer une entreprise de services de déménagement, vous devez scruter l’offre existante de vos concurrents. Cela consiste à analyser leur positionnement sur le marché, leur localisation et les tarifs qu’ils pratiquent.
Vous devez garder à l’idée que la concurrence joue un grand rôle dans la dynamique du marché. En identifiant vos concurrents, vous pourrez donc comprendre leurs objectifs commerciaux et leurs parts de marché. Cette analyse est utile pour affiner votre positionnement et concevoir une offre qui se distingue.
Faites une évaluation financière du projet
L’analyse financière de votre projet est une autre phase de l’étude du marché. Elle vise à évaluer la viabilité économique et la rentabilité de votre projet.
Elle vous offre les moyens de faire des prévisions sur les revenus futurs de l’entreprise et les dépenses à prévoir. Parmi ces dernières, vous devrez considérer les frais d’exploitation et d’installation. Cette analyse est également utile pour déterminer les besoins en capital de l’entreprise, tant pour sa phase de démarrage que pour son installation.
Examinez l’environnement du projet
L’analyse de l’environnement du projet est la dernière phase de l’étude du marché. Il s’agit ici d’examiner les facteurs externes qui peuvent influencer positivement ou négativement votre commerce le marché que vous visez. Ces facteurs peuvent être :
- légaux ;
- sociaux ;
- politiques ;
- écologiques ;
- économiques ;
- technologiques.
Sur le plan politique par exemple, vous devez vous informer sur le climat politique de la région où vous souhaitez implanter votre entreprise. Il en est de même pour les éventuelles instabilités qui pourraient affecter le marché.
En somme, avant de créer une entreprise, il faut une étude de marché. Cela vous permet de comprendre le marché sur lequel vous souhaitez proposer vos produits et services. Pour des résultats fiables, n’hésitez pas à contacter des experts.
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